集团公司2023年度领导干部会指出，“尊重规律、打造核心竞争力是产业发展的成功基石，融合发展、创新驱动是产业发展的动力源泉。”2023年，光伏市场出现快速变化，硅料价格大幅下跌。面对市场的严峻形势，八院航天机电内蒙古上航新能源有限公司（简称内蒙上航）积极应对、多措并举，坚持面向市场推进技术和工艺创新，千方百计实施降本增效，企业在细分市场的竞争力不断提升，有效应对了风险挑战，维护了企业的稳健经营，截止10月底，公司取得了持续盈利的可喜成果。

紧盯市场变化  调整销售策略

“2022年11月份以来，硅料价格出现下跌，截至目前，已由最高310元/KG降至70元/KG，降幅高达77.42%，内蒙上航公司产品销售价格随硅料价格下跌，产品毛利收窄，利润下滑。”公司计划制造部经理刘传清介绍道。针对市场剧烈变化，内蒙上航公司领导干部深扎一线，运筹帷幄，密切关注市场发展和价格波动，积极采取一系列措施，确保公司平稳生产。

“我们持续对光伏市场进行研判分析，通过密切了解市场动向、上下游产品库存和客户需求变化，为公司经营决策提供市场信息，抢占市场先机；同时，我们结合市场研判结果、新签订单价格，测算出未来价格预期并以此作参照，主动参与多晶硅和拉晶原厂招标报价以及对外询价，严格把控原材料采购价，尽力采购到高性价比的硅材料，避免价格下行给我们带来跌价损失。”内蒙上航采购主管郑斌说道，“正是依靠全面、细致的研判和策划组织，我们从原料端占得成本优势，保证了公司生产材料的供给。”

同时，内蒙上航积极调整销售策略。在满负荷生产的基本目标下，坚持“两条腿”走路，传统多晶和单晶提纯用料两类产品并行。公司销售主管顾斌荣介绍，“我们一方面聚焦现有客户群体，通过高、中、低等级产品定制化生产，满足客户需求，抢占市场份额；另一方面还不断开发新的客户，通过‘以料换锭’、代加工、与切片厂三方联动等方式，推动销售签单，努力实现满产和尽销。”

突破工艺技术  实现降本增效

近几年，内蒙上航从技术创新、工艺改进、新产品研发、材料消耗、设备改造等各个方面持续突破，已推动完成了多个降本增效专项。同时，策划组织开展合理化建议活动，推动全员参与成本控制，进一步提升成本竞争力。

刘传清介绍说，“利用多晶铸锭炉独特的杂质分凝技术，将多晶用类型的杂料铸锭提纯后变成满足CZ直拉单晶用料的高品质提纯锭，这样的工艺开创了多晶铸锭技术发展新方向，切入到市场主流的单晶赛道，可以实现企业多晶方锭和单晶提纯用料‘两条腿’走路的新跨越。与常规多晶产品相比，单晶用提纯锭不仅硅锭成品率提高了10%，销售价格也提高超5%，今年1-10月实际增加利润约240万元。”

同时，公司结合硅料市场的品类特点，改进了碎片的清洗处理工艺，突破了报废电池片酸浸泡工艺的关键技术瓶颈，具备了报废电池片、蓝膜片和扩散片的清洗能力，大大的提高了硅料采购和使用的选择性。刘传清说道，“这样还可以大幅降低硅料投炉成本，批量生产后每月处理产能可达30吨以上，今年1-10月实际降低成本约36万元。”

强化使命担当  激发全员活力

内蒙上航坚持把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为公司工作的出发点和落脚点，用企业改革发展成果来检验主题教育的成效。

“我们核心管理团队有15人，大部分来自于外地。自2014年以来，我们扎根在内蒙北疆这片土地上，以厂为家、团结奋斗，坚持24小时待命，企业有任何情况发生或需要紧急处理的，大家都是自发的第一时间赶往现场。疫情封闭生产期间，各级管理干部与一线职工同吃同住，保证了满负荷生产，取得了近几年最好的经营业绩。”公司总经理巢芳家介绍道。

工艺设备部副经理李子龙作为内蒙上航铸锭二次加料党员责任团队的负责人，带头主动请缨攻关，带头进行工艺论证、小中批试验，24小时现场值班攻关，每日集中交流研讨，每周分析跟催进度，解决过程中的存在各类异常和问题。他说道，“经过68天的攻关，解决大小问题35项，超期达成目标。量产后，投炉量提高80kg/炉，非硅成本降低0.5元/kg。今年3-9月合计二次加料298吨，仅坩埚材料费一项直接减少约61万元。”

同时，内蒙上航通过积极完善绩效考评体系，把公司经营目标量化分解、落实到人，及时兑现考评结果，大力弘扬航天文化，激发全员动力和活力，不断夯实稳定管理团队。公司大胆任用年轻同志，有6名主管级干部到新岗位锻炼。在公司内开展“学习身边榜样”活动，通过讲授微党课、召开岗位建功表彰大会等方式，分享交流经验，树立可信可学、可追可及的标杆，营造创先争优、拼搏奋斗的良好氛围。

多年来，内蒙上航充分发挥企业自身优势，以安全生产为前提，以满产尽销为基础，围绕成本控制和管理提升，持续策划实施降本增效为核心的各项工作，以“巩固优化+挖掘创新”双模式，精耕细作，汇聚点滴，持续提升公司生存竞争力，实现公司连年盈利。后续，内蒙上航将深入推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，扎实贯彻集团公司2023年度领导干部会议精神，不断提升公司发展质量，为集团公司“两业”发展作出积极贡献。

文 李翔 刘建盛